新沂愿低健康管理有限公司

      許多中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)在競爭激烈的市場中尋求創(chuàng)新已經(jīng)是一件很困難的事，但尋找營銷的藍海為中小企業(yè)開辟了另外一條道路。

      網(wǎng)站建設是中小企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷的基礎工具之一，網(wǎng)站就好比企業(yè)在網(wǎng)上的電子名片，它是連接目標客戶和企業(yè)的最基本的一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，所以企業(yè)首先需要把網(wǎng)站建設好。其次網(wǎng)站的好壞，質量直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果。因為現(xiàn)在大多數(shù)客戶在網(wǎng)上購買的時候，都有一個對比心理，喜歡在某個行業(yè)同時找?guī)准移髽I(yè)進行產品和服務的對比，哪家做得好，客戶選擇的幾率就越大，而網(wǎng)站是客戶接觸企業(yè)和產品的第一印象，所以網(wǎng)站至關重要。

      義烏這個小城的聲名鵲起是近幾年的事。隨著義烏逐漸成為國際“小商品”的集散地，義烏也成了“小商品”基地的代名詞。在義烏的周邊，一個以“小商品”為主業(yè)的產業(yè)群也逐漸形成�！爸良摇鄙唐肪褪瞧渲幸患乙陨�產小商品為主業(yè)的公司。

    “至家”有點像“前店后廠”的模式，工廠離自己在城中市場設立的批發(fā)中心并不遠，市場的批發(fā)中心也是他們唯一的銷售渠道。由于人流比較集中，也不斷有穩(wěn)定的客戶前來采購，生意也還算不錯，一年有幾千萬的銷售額�？吹角熬皹酚^，至家與2003年引進了新的生產線，擴大了產能，產品質量也提高了，當然成本也更高。

     在一些新的嘗試失敗以后，他們想到了互聯(lián)網(wǎng)。在專業(yè)網(wǎng)絡營銷公司的幫助下，他們建立了自己的網(wǎng)站“至家商品屋”，并在很多搜索服務提供商那里注冊了很多關鍵詞。

     很快，網(wǎng)站的訪問量開始上升，不斷的有業(yè)務找上門來。更讓“至家”吃驚的是，“至家”這個并沒有注冊的商標慢慢在網(wǎng)上流傳開來，有很多小商戶在淘寶網(wǎng)上開設網(wǎng)上專賣店專售至家的商品，而且價格奇高。意識到這是建立這個品牌的契機，他們在工商局注冊了這個品牌，開始了自己品牌營銷之旅。

 中小企業(yè)所面臨市場往往有如下特點∶

  1、產品創(chuàng)新不足，產品同質化嚴重；

  2、價格戰(zhàn)成了普遍競爭手段，導致利潤微�。�

  3、樹立品牌的投入和風險較大，并非大多數(shù)中小企業(yè)能夠承擔；

  4、創(chuàng)新的文化環(huán)境和資源缺乏；

  5、創(chuàng)新的風險較大，很容易被模仿；

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    　現(xiàn)在中小企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡化總的來講可以分為兩種形式：一種是基于自有網(wǎng)站的；另一種是沒有網(wǎng)站的。企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡化未必一定要有自己的企業(yè)網(wǎng)站，當然有是更好的。無論有網(wǎng)站于否基本的發(fā)展之路是相同的。從企業(yè)需要來看可以分為兩部分：宣傳及銷售。每個企業(yè)網(wǎng)絡化都有宣傳的目的，宣傳是銷售的前提。按步驟一步地與大家討論。
　　第一、確定好宣傳的資料在網(wǎng)絡上宣傳，要保證資料的真實性與統(tǒng)一性。主要包括以下幾部分：企業(yè)介紹、產品介紹（最好有圖片）、聯(lián)系方式（包括：電話、傳真、地址、郵編、郵箱、聯(lián)系人、有自己網(wǎng)站的還要包括網(wǎng)址）、銷售性的還要有詳細性的付款方式及相關信息。
　　第二、確定宣傳渠道在網(wǎng)絡上宣傳包括硬性網(wǎng)絡廣告、搜索引擎注冊、門戶網(wǎng)站及論壇軟文與廣告宣傳、電子郵件以及空間、博客等，其中有些是免費的。不同的宣傳渠道對前期的準備是有不同要求的！網(wǎng)絡廣告與搜索引擎注冊要求必需要有網(wǎng)站或有一個網(wǎng)頁的。而在門戶網(wǎng)站及論壇的宣傳就如同路邊的小廣告，大部分是不受歡迎的，受眾也只匆匆而過。電子郵件的方式最好針對已經(jīng)是客戶或者查看過本企業(yè)與產品相關信息人員的郵箱發(fā)送，而不是要無目的的群發(fā)。
　　第三、確定銷售方式企業(yè)最終的目的是為了擴大業(yè)務經(jīng)營收入，銷售是必然的環(huán)節(jié)。銷售方式比較簡單，一種是自建的網(wǎng)站具有網(wǎng)上商城功能；另一種在電子商務類的網(wǎng)站注冊，開設網(wǎng)上商店，這兩種方式各有各的長處。自建網(wǎng)上商城具有獨立性，在宣傳時比較方便些。網(wǎng)上商店一般有比較長的域名（基本為二級域名），但電子商務網(wǎng)站有自己的知名和用戶群，這正是網(wǎng)上銷售所需要的，用個成語說明這種好處吧－近水樓臺先得月。
　　第四、搞好售后服務網(wǎng)絡的交流互動功能，讓網(wǎng)絡有了一個最好的用途－售后服務。網(wǎng)站的論壇、留言板、即時幫助等是企業(yè)在網(wǎng)絡中售后服務的具體體現(xiàn)。售后服務已經(jīng)被很多服務性企業(yè)利用，并且將其作為發(fā)展客戶的一種主要手段。
　  中小企業(yè)通過網(wǎng)絡營銷推廣就可以提高訂單轉化率，中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷已步入快速發(fā)展階段，網(wǎng)絡消費文化逐步形成，面向消費者的電子商務范圍不斷拓寬，網(wǎng)上消費服務模式日漸豐富、成熟，為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展奠定了堅實的用戶基礎。隨著網(wǎng)絡營銷的概念普及和我國中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的理論和方法有了初步了解，將會有更多的中小企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略。目的是為了更加有效地配置企業(yè)的營銷資源；提升營銷效率；降低企業(yè)營銷的成本；以較低的營銷成本使營銷的影響力最大化，提升企業(yè)市場競爭力。讓中小企業(yè)合理利用網(wǎng)絡營銷，幫助中小企業(yè)提高網(wǎng)絡營銷轉化率，從而讓中小企業(yè)通過網(wǎng)絡營銷來獲取實質性的效益，才能讓中國的企業(yè)網(wǎng)絡營銷行業(yè)良性發(fā)展。